Как построить дом наоборот
Строительство дома вверх дном
Как построить дом вверх ногами + фото
Предлагаем вам рассмотреть одну из самых необычных и при этом интересных сфер деятельности – развлечениям. Эта статья посвящена развлекательному бизнесу, но он будет вовсе не таким простым, как остальные.
Все бревна, пьяные велосипеды, турники, развлечения в парке, водные горки и батуты – это прибыльно. Но в таких нишах довольно большая конкуренция.
Нет ничего проще, чем приобрести готовую конструкцию и поместить ее в нужном месте. В некоторых случаях, к примеру, как с водным батутом, даже не потребуется арендовать место.
Сейчас мы предлагаем рассказать про …
куда сложные в организации аттракционы. Хотя для этого не требуются большие вложения, это может стать настоящей «золотоносной курочкой». Основное преимущество такой бизнес-идеи будет заключаться в том, что этот развлекательный мини-комплекс можно встретить в далеко не во всех городах по стране.
Он появился в Российской Федерации относительно недавно, но уже смог доказать перспективность. Как итог, есть бизнес-идея, не требующая многомиллионных вложений (хотя они вероятны при желании), а еще они располагают большой целевой аудиторией (практически все городские жители смогут стать вашими клиентами) и практически не имеют конкурентов. Итак, мы поговорим о доме, перевернутом вверх дном.
Подробности
Пару методов для становления бизнеса
Как уже было сказано ранее, в России такой аттракцион появился относительно недавно. Его создатели с успехом использовали модель в вашем родном городе, даже подготовили и стали продавать франшизу. На данный момент все желающие и располагающие суммой примерно в 500 000 рублей (150 000 стоит франшиза, а остальные – вклад в организацию развлекательного мини-комплекса) имеет шанс стать владельцем нестандартного аттракциона «Дом вверх дном».
Владеющие франшизой люди все покажут, объяснят, а еще ощутимо помогут в поиске помещения и выстраивании аттракциона. В целом, все по стандарту, вас возьмут за руку и при этом проведут через сложнейшие участки, которые самостоятельно прошел владелец франшизы.
Естественно, что потребуется вносить начальный взнос и выплачивать роялти (выплаты каждый месяц). Но зато вы будете меньше напрягаться, нежели с самостоятельным запуском такого бизнеса. Помимо этого, вы будете работать под известным в узком кругу бренде, т.е. сэкономите на рекламировании.
Второй вариант сложнее, и он представляет собой самостоятельное создание миниатюрного развлекательного дома, но к счастью он популярен по всему миру. Получается, что подыскать нужную информацию и произвести разработку концепции подобного заведения будет не так уж трудно. Мы точно выбираем второй путь, потому что только он способен даст вам шанс быть единственным владельцем личного бизнес, вне зависимости от кого-то другого.
Помимо этого, при желании вы сможете всегда делать свое франчайзинговое предложение, а это будет дополнительной прибылью. Мы поговорим о втором варианте подробнее, но вначале следует поближе ознакомиться с таким нестандартным аттракционом.
«Дом наоборот» – что это за аттракцион
Такой аттракцион поразит не просто нестандартным и незабываемыми впечатлениями, но и простотой. Не требуется изобретать необычные хитроумные механизмы, применять световые современные эффекты или даже задействовать новейшие технологии. Тут нет ничего подобного, потребуется просто взять и в прямом смысле перевернуть все вверх дном.
Люстры должны быть на полу, на потолке – паркет, предметы мебели вверх дном, растущие снизу в верх шторы и прочее. Когда вы попадаете внутрь этого аттракциона, создастся впечатление, что вы оказались в ином измерении, где вы вопреки гравитационным законам сможете двигаться по потолку, вот и вся суть аттракциона. И все-тки несмотря на то, что идея простейшая, такое развлечение пользуется невероятной популярностью по всему земному шару.
Ради незабываемых видеороликов и снимков люди посещают такие нестандартные аттракционы. Клиентами этого бизнеса могут быть все население (и с малым доходом, и со средним, и с высоким) – и простые семьи, которые хотят устроить нестандартную фотосессию, банкеты, свадьбы и корпоративы, и даже школьники/студенты. В восторге будет каждый человек, который зайдет в дом.
Строительство собственного дома, в котором все наоборот
Первым делом для создания комплекса для развлечения «Дом вверх дном» требуется помещение. На западе очень часто выстраивают огромные особняки, которые даже со стороны улицы являются домами, перевернутыми с ног на голову. Вы тоже сможете выстраивать такие строения, но тут вы должны понимать тот факт, что это возведение обойдется куда дороже возведения обычного домика.
Дело в том, что нестандартная форма и нелогичное размещение элементов будет создавать определенные проблемы для строителей. Получается, что цена возведения увеличится. Если построить целый дом вы пока не планируете, можно ограничиться лишь арендой помещения в наиболее популярном месте города, где люди обожают отдыхать и развлекаться. К слову, площадь помещения должна быть равна площади для развлеткальной квартиры, которую вы планируете перевернуть вверх дном.
Новым этапом станет ремонт и переделка пространства изнутри. Все требуется разместить с точностью до наоборот – плинтусы, окна, батареи, паркет и прочее. Естественно, что вам никто не разрешит переделывать коммуникации в арендованном помещении. Но все же отопительные радиаторы можно разместить под потолком, или поставить вверх ногами окна. Реальным выходом будет применение фальшивых стен с муляжами радиаторов, окон, труб и всего остального.
Все это можно с легкостью сделать из листов гипсокартона. после этого потребуется приобрести, разместить и закрепить предметы мебели. Наверное, этот процесс является самым долгим и при этом трудоемким. Дело в том, что вам предстоит фиксировать все к полу, потолку и стенам как можно прочнее. Шторы обязательно должны свисать вверх, а стулья/кровати/диваны/столы и остальные предметы мебели требуется прикручивать к стенам и полу, чтобы они были надежно закреплены над головой и не навредили.
Различные декоративные предметы, мелочевка на столах, стеллажах, полках можно приклеивать или прикручивать. В Интернете вы сможете отыскать подробнейшие процессы по созданию таких интерьеров с пошаговыми фото, правда, только на английском языке.
Когда все будет готово, останется лишь запустить рекламную кампанию и ждать первых посетителей. Самое приятное, что как только вы привлечете первые несколько десятков клиентов, после они сами же приведут новых людей, которые захотят познакомиться с нестандартным видом аттракциона. А чтобы ваши клиенты возвращались к вам и не раз, время от времени стоит менять меблировку, тему оформления, добавлять новые элементы/детали.
Помните о том, что на данный момент такие виды аттракционов представлено не во всех российских городах. Но у вас все еще есть шанс стать первыми в своей области, только не следует затягивать с этим и долго думать, потому что аттракционы – дело быстро распространяющееся. Удачи вам!
Источник
Бизнес вверх ногами: как заработать на строительстве домов-перевёртышей
Владимир Мельничук из Ростова-на-Дону хотел открыть бизнес, связанный с каркасным строительством. Но неожиданный заказ на строительство дома-перевёртыша трансформировал эти планы. Сейчас его компания «Культ-Строй» занимается проектированием и возведением домов, которые крепятся к земле крышей, а в небо «смотрят» фундаментом. Фишка этого аттракциона в том, что и внутри дома всё перевёрнуто вверх ногами. О том, как и кому продавать «дома-перевёртыши», порталу Biz360.ru рассказал Владимир Мельничук.
Досье
Владимир Мельничук, 27 лет, предприниматель из Ростова-на-Дону, основатель компании
«Культ-Строй». Окончил Северо-Кавказский социальный институт по специальности «психолог и преподаватель психологии». До открытия своего бизнеса занимался продажами в различных сферах. В каркасном строительстве – с 2014 года. Компанию «Культ-Строй», которая строит дома-перевёртыши, основал в 2017 году.
Как всё начиналось
В 2014 году ростовчанин Владимир Мельничук изучал каркасное строительство и производство металлоконструкций, чтобы стать дилером одной из компаний в Ростове-на-Дону. В 2015 году фирма, с которой он начал сотрудничество, получила заявку на строительство «дома-перевёртыша». Заказчики к тому моменту уже построили такой дом в Волгограде и решили повторить этот опыт в Ростове-на-Дону.
Перевёрнутый дом – аттракцион, основанный на иллюзии «ходьбы по потолку». Внутри дома все предметы надёжно крепятся к потолку, который изображает пол. Интерьер здания на 90% состоит из настоящих предметов – от мебели до сантехники. Это помогает убедить посетителя в том, что вокруг всё реальное, а не бутафорское.
«В перевёрнутом доме с наклонными поверхностями вестибулярный аппарат начинает чуть-чуть «сходить с ума», и человек испытывает лёгкое головокружение. В научной литературе писали, что человек при этом переживает 1/10 от ощущений космонавта в космосе. Пространство вокруг непривычное, и мозг не понимает, как на это реагировать», — говорит Владимир Мельничук.
В процессе выполнения заказа он подружился с клиентами, и они предложили ему управлять объектом. После открытия аттракциона Владимир провёл большую рекламную кампанию, подключив к освещению события несколько городских СМИ — первые два месяца не было отбоя от посетителей.
Из чужого бизнеса – в собственный
Успех дома-перевёртыша в Ростове-на-Дону натолкнул Владимира Мельничука на мысль о собственном проекте, связанном с этим аттракционом. Он основал компанию «Культ-Строй», планируя зарабатывать на услугах по проектированию, производству и строительству домов для сторонних заказчиков. Но долгое время интерес потенциальных клиентов не конвертировался в заказы. Выяснилось, что предложение не устраивает их, прежде всего, по цене. Стоимость дома, площадью около 100 квадратных метров, была в пределах 5-5,5 миллионов рублей.
Стало понятно — чтобы появились клиенты, нужно снизить себестоимость продукта. Владимир занялся поиском новых материалов и решений, способных удешевить строительство.
«Мы ищем и используем недорогие элементы, которые при этом будут отличать нас от остальных. Постепенно у нас набрались комплекты решений, которые можно использовать на фасаде или внутри дома. Чтобы было максимально дешёво, но при этом креативно и необычно. Я уменьшил статьи расходов, чтобы партнёры в небольших городах тоже могли позволить себе этот проект», — говорит Владимир.
В 2016 году компания «Культ-Строй» создала для своих партнёров — владельцев дома в Ростове-на-Дону — ещё один перевёрнутый дом, на этот раз в Краснодаре. Начиная с 2017 года, такие же объекты построили для заказчиков в Ярославле, Пензе, Перми, Ульяновске, Геленджике, Благовещенске, Евпатории, Нальчике, Самаре, Кемерове. Ещё четыре объекта компания возвела для себя и управляет ими самостоятельно: в Воронеже, Ставрополе, Сочи и Волгограде.
После первого года работы трансформировался и сам бизнес. Теперь компания «Культ-Строй» предлагает не только производство «домов-перевёртышей», но и франшизу на этот аттракцион. Франчайзи оплачивает стоимость дома, а вместе с ним получает и финансовую модель проекта, рекомендации по подбору площадки и персонала, по мотивации сотрудников, юридические документы, маркетинговые материалы. Вся поддержка со стороны управляющей компании бесплатная, она включена в стоимость дома. Но именно она помогает увеличить продажи домов «под ключ».
Работа с франчайзи
Металлоконструкции для домов «Культ-Строй» производит по договору на крупном предприятии в Ростове-на-Дону. Сотрудники компании монтируют их на месте строительства. «Культ-Строй» предоставляет полный набор документов как на конструкцию, так и на весь объект «Перевёрнутый дом», компания гарантирует, что здание не развалится и не упадёт.
По документам перевёрнутый дом оформляется как некапитальное нестационарное строение, потому что в его конструкции используются вкручиваемые винтовые сваи, для установки которых не требуется вести земляных работ. Это снимает ряд вопросов при взаимодействии с государственными органами: к строительству стационарных домов они предъявляют больше требований. Строительство занимает 1,5-2 месяца не зависимо от времени года.
По условиям партнёрского договора, в первые два месяца «Культ-Строй» берёт на себя управление объектом и его рекламную поддержку. Для этого компания работает со СМИ, блогерами, соцсетями. При этом большинство публикаций в СМИ бесплатные: появление перевёрнутого дома является для многих городов значимым событием. В дальнейшем основную работу по продвижению выполняют посетители дома. По подсчётам Владимира Мельничука, девять из десяти гостей выкладывают фото из дома в соцсетях.
«У нас очень хорошо расписаны внутренние регламенты по работе со СМИ и блогерами. К этому вопросу подходим очень серьёзно. 2-3 месяца напряжённой работы обеспечивают дому трафик на 2-3 года», — констатирует Владимир.
Затем дом полностью переходит под управление его владельца. «Культ-Строй» передаёт ему все регламенты работы управляющего и администраторов.
Цена вопроса
Строительство перевёрнутого дома обычно обходится заказчику в 2,2-3 млн. рублей, в зависимости от его размера и используемых материалов в отделке. Клиент может взять на себя часть работ и тем самым уменьшить сумму вложений на 300-500 тысяч рублей. В этом случае компания «Культ-Строй» собирает металлоконструкции и устанавливает их на площадке, а заказчик самостоятельно обшивает и обставляет дом согласно проекту. При этом он получает разработанную технологию крепления предметов к потолку. Специалисты «Культ-Строя» контролируют процесс монтажа по телефону и интернету.
Заявленный срок окупаемости объекта при соблюдении всех условий сотрудничества – до конца первого года работы. Впрочем, случаев окупаемости за 11-12 месяцев у «Культ-Строя» было всего два. Средний срок выхода на точку безубыточности – 6-7 месяцев. Некоторым проектам для окупаемости хватило 3-4 месяцев.
«В договоре с партнёром прописано, что мы берём на себя обязательства по количеству посетителей и срокам возврата инвестиций. Это дополнительная гарантия надёжности вложений», — рассказывает Владимир.
За первый год работы окупились все проекты, реализованные компанией, кроме одного – собственного «Дома великана» в Олимпийском парке Сочи. Это не перевёрнутый объект, а дом с мебелью и предметами интерьерами больших размеров. Увидев много отдыхающих в Олимпийском парке, Владимир согласился на высокую аренду, рассчитывая окупить её потоком клиентов. Но аудитория оказалась «нецелевой». Сейчас проект в операционном плюсе, но его доходность намного ниже, чем ожидалось.
«В Олимпийском парке номерной фонд гостиниц в основном эконом-класса. Люди приезжают отдохнуть на море, а не тратиться на развлечения. Туристов много, а объёмы торговли самого парка ничтожны. Случай уникальный: видишь много людей, а никто не подходит. Это был для меня обжигающий опыт. Сейчас мы очень осторожны, и всегда призываем к осторожности партнёров», — анализирует Владимир.
По словам основателя «Культ-Строя», перевёрнутые дома посещают преимущественно семьи с детьми. Если проект интересный, взрослые иногда могут прийти во второй раз, а дети до трёх-четырёх раз.
Цена входного билета – 200-400 рублей в зависимости от города и проекта. Если население больше, чем 500-600 тысяч человек, то рекомендованная цена – от 300 рублей. Билет в маленький дом стандартной комплектации стоит 200-250 рублей. Посещение необычной «Избушки на курьих ножках» в Тольятти обходится в 350 рублей.
Каждый перевёрнутый дом посещают в среднем от 15 до 30 тысяч человек в год, то есть 50-100 человек в день. Наилучшие результаты демонстрируют дома в крупных городах, а также необычные проекты.
«Бывают дни (например, сразу после открытия или праздники), когда приходят и 400, и 1000 человек в день. Но для этого должна быть проделана титаническая работа. Если будет несколько объявлений об открытии дома, и на этом всё – посетители не придут», — делится своими наблюдениями Владимир.
Сложности с локацией
Одно из основных условий для окупаемости аттракциона с перевёрнутым домом – невысокая стоимость аренды земли для него. В большинстве случаев она должна составлять не более 200 000 рублей в год. По признанию Владимира Мельничука, найти подходящие участки на таких условиях тяжело, но возможно. «Культ-Строй» помогает в этом своим партнёрам или целиком берёт решение вопроса на себя.
Чтобы найти подходящее место и договориться о приемлемой стоимости аренды, требуется в среднем 2-3 месяца. В некоторых случаях процесс растягивается на год и больше. Если добиться подходящих условий аренды не получается, и прибыльность проекта под вопросом, Владимир не рекомендует начинать строительство.
«Если бы мы не отказывали потенциальным партнёрам, то построили бы в 3-4 раза больше домов. Но несмотря на какие-то возможные потери с моей стороны, я всегда исхожу из перспектив проекта. Например, торговый центр готов сдать землю за 1-1,5 млн. рублей в год. Потенциальный партнёр хочет её взять, но мы знаем, что проект не потянет такую аренду. И отговариваем человека, чтобы он не оказался в минусе», — приводит пример Владимир.
Проблемы с арендой площадей основатель «Культ-Строй» считает основной сложностью проекта, мешающей ему развиваться. По этой причине компания пока не выходит в Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и некоторые другие крупные города. В них обычно предлагают высокую стоимость аренды (от 1,5 млн. рублей), или договор на 11 месяцев, или раздел дохода. По мнению Владимира, при таких условиях бизнес не может быть рентабельным.
Существуют и другие нюансы размещения перевёрнутых домов. К примеру, не слишком перспективным выглядит создание проекта на парковке у торгового центра. Это не даёт большого притока посетителей (обычно для таких домов предлагают места в дальней части парковки), а сам проект выбивается из «сказочного» контекста. «Культ-Строй» создал только один дом на парковке ТЦ – в Самаре. Но там он находится в 30 метрах от большого парка развлечений, что перекрывает минусы такого расположения.
Экономика проекта
Сейчас в портфолио «Культ-Строя» – 16 действующих домов. В работе – около 10 объектов, которые находятся на разных стадиях реализации: от переговоров до проектирования и строительства.
Перевёрнутые дома от «Культ-Строя» установлены в городах с населением от 200 000 до 1,5 млн. человек. «В небольших городах люди не настолько избалованы развлечениями. Не у каждого из них есть возможность попасть в большой парк аттракционов и пережить подобные ощущения. Для жителей таких городов, как Благовещенск или Нальчик, проект является маленьким чудом», — считает Владимир.
Чтобы проект состоялся, «Культ-Строй» при необходимости предлагает рассрочку платежа, бесплатную доставку, а в некоторых случаях – снижение стоимости своих работ. Эти меры позволяют привлечь партнёров, которые без такой поддержки не могли бы «поднять» проект.
«Наша прибыль не гигантская, но позволяет жить и развиваться. Она зависит от проекта и его себестоимости. В одном из недавних заказов мы вышли «в ноль» и ничего не заработали на его выполнении. Проект получился очень дорогой и необычный, но мы максимально пошли навстречу партнёру, чтобы поэкспериментировать. Этот проект дал нам бесценный опыт и возможность вырасти перед конкурентами», — уверен Владимир.
Маржинальность каждого проекта «под ключ» — в среднем 8-13% от стоимости договора. По отдельным видам работ (проектирование, производство металлоконструкции, услуги по строительству и т.д.) маржинальность составляет в среднем 15-25 % .
Сейчас компания предлагает франшизу на два типа домов – «Перевёрнутый дом» и «Дом великана». Разработано несколько пакетов для партнёров, каждый из которых не предполагает первоначального взноса и роялти. Они отличаются размером единовременного платежа. Пакет «Лайт» не обязывает франчайзи совершать этот платёж, а в других предложениях его размер варьируется от 10 до 800 тысяч рублей. При максимальной выплате партнёр получает от управляющей компании работу с местными СМИ и блогерами, круглосуточную поддержку личного менеджера, маркетинговую стратегию на 6 месяцев, подготовку праздника-открытия.
Основные статьи расходов «Культ-Строя» – эксперименты по созданию новых домов. Они ведутся на личные средства Владимира Мельничука с участием некоторых партнёров. Так, создание «Дома великана» в Ростове-на-Дону обошлось в 1,5 млн. рублей, дома в Ставрополе и в Сочи – по 2,5 млн. рублей.
Поиск клиентов
Потенциальных партнёров Владимир Мельничук до недавнего времени искал через сервис «Авито» и другие площадки объявлений в интернете. В 2019 году интерес к проекту подстегнуло участие основателя «Культ-Строя» в региональном этапе конкурса «Бизнес-успех». Презентация проекта вызвала множество вопросов у предпринимателей из Ростовской области: им хотелось понять, как устроен этот бизнес и как в него можно встроиться.
Активными продажами в компании не занимались, но в этом году организовали отдел по работе с клиентами. Потенциал российского рынка перевёрнутых домов Владимир оценивает в 100-120 объектов.
«Аудитория потенциальных заказчиков была и остаётся очень узкой. Я в шутку говорю своим партнёрам, что они ненормальные. Нормальный человек, скорее всего, не будет заниматься перевёрнутым домом. Мы ищем тех, кто готов быть «проводником чудес» в своём городе», — говорит Владимир.
Всё сложнее и интереснее
По мнению Владимира Мельничука, индустрия аттракционов с перевёрнутыми домами выходит на новую ступень. Общее количество подобных аттракционов в России он оценивает примерно в 40 объектов. В условиях растущей конкуренции просто построить дом уже недостаточно. Для привлечения посетителей требуется интересная концепция.
Сейчас «Культ-Строй» проектирует три типа «наполнения» своих домов: квесты, «Музей марсиан» и «Дом великана». Первые квесты внедрены в новых перевёрнутых домах в Тольятти и Кемерово.
Открывшийся в апреле 2019 года перевёрнутый дом в Тольятти – сказочная «избушка на курьих ножках» с квестом внутри – подтолкнул к запуску нового направления работы. Основной проблемой при возведении этого «перевёртыша» стало изготовление «куриных ножек» из стеклопластика. Подрядчики оценивали работу в 800-900 тысяч рублей – при этом без установки и без гарантии, что конструкция не упадёт.
Выход был найден в создании собственного производства реквизитов из стеклопластика. Владимир открыл его с партнёром в Ставрополе. Производить реквизит самим оказалось намного выгоднее, чем отдавать эти заказы подрядчикам. После изготовления «куриных ножек» для проекта в Тольятти цех произвел ещё несколько изделий – например, статую великана и предметы интерьера для дома в Евпатории.
Один и тот же перевёрнутый дом со временем перестаёт быть интересным посетителям. Выход из этой ситуации – полное переоборудование объекта. В 2019 году Владимир разработал новую концепцию для самого первого дома, построенного в 2014 году в Волгограде. Теперь в нём находится «Музей марсиан».
Для создания этих музеев также использовалось собственное производство реквизита. Подрядчики оценили объём работ по созданию скульптур марсиан в 1-1,5 млн. рублей. Расходы на их изготовление своими силами составили 400 000 рублей. На очереди – переоборудование нескольких домов, построенных в 2016-2017 годах.
«В Волгограде мы создали новый проект на следующие несколько лет, и сейчас он показывает высокую рентабельность. Сейчас мы гарантируем нашим партнёрам 12-летнюю жизнь объекта. У нас уже есть проекты на 3-4 полных переоборудования дома в течение 12 лет», — говорит Владимир.
Что дальше
В ближайших планах компании «Культ-Строй» – реализация текущих проектов и открытие новых городов. Самым крупным из них станет Казань: там рассматриваются варианты со строительством сразу 3-4 перевёрнутых домов в разных районах.
«В каждом большом городе мы планируем размещать минимум по 2-3 перевёрнутых дома. В них будут размещаться квесты, кафе, музеи. Мы будем строить новые дома как многофункциональные арт-объекты для района с населением в 200-300 тысяч человек. Не забываем и про небольшие города. В перспективе мы хотели бы поставить перевёрнутый дом в каждом российском городе с населением от 200 000 человек», — делится планами Владимир Мельничук.
В горы — похудеть и очиститься: как устроен центр лечебного голодания.
Бизнес — огонь! Как заработать на производстве электрических тандыров.
Лаборатория умных вещей: как устроено современное конструкторское бюро.
Источник